مسؤول تنفيذي للحسابات - طيران الشرق الأوسط

من هو Sonar؟

تقود Sonar مستقبل تطوير البرامج التي تركز على الوكيل. باعتبارنا الشركة الرائدة في مجال التحقق من رموز الذكاء الاصطناعي وإدارتها، فإننا نحل مشكلة حرجة: التأكد من أن البرامج التي يتم إنشاؤها بواسطة المطورين بمساعدة الذكاء الاصطناعي أو الوكلاء المستقلين موثوقة وآمنة وقابلة للصيانة.

من خلال التكامل بسلاسة مع Claude Code وCodex وCursor وGitHub Copilot وGemini وDevin، فإننا نساعد أكثر من 75% من Fortune 100 على بناء برامج موثوقة وموثوقة ومتوافقة. العملاء الذين يستخدمون Sonar أقل عرضة للإبلاغ عن انقطاع الخدمة بنسبة 44% بسبب التعليمات البرمجية التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.

نحن نؤمن بأن التحقق من التعليمات البرمجية هو الحلقة المفقودة المهمة في دورة التطوير المتمركزة حول الوكيل (AC/DC). يعتمد عمالقة الصناعة مثل Nvidia، وServiceNow، وBooking.com، وGoldman Sachs، وAstraZeneca، وFord Motor Company علينا لتقديم مراجعة مستقلة وقابلة للتفسير ومتسقة وإدارة التعليمات البرمجية التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي عبر منتجات مثل:

• SonarQube: النظام الأساسي الرائد عالميًا لمراجعة أكواد الذكاء الاصطناعي والتحقق منها.
• وكيل مؤسسة SonarQube: يتصدر حاليًا قوائم المتصدرين لإصلاح البرامج الوكيلة.
• SonarSweep وتعزيز سياق السونار: توفير السياق على مستوى المؤسسة والقيود التي يجب أن يكون الوكلاء فعالين حقًا.

يعمل فريقنا عبر المراكز العالمية في أوستن وبوخوم ودبي وجنيف ولندن وسنغافورة وطوكيو وواشنطن العاصمة. نحن نتحرك بعقلية نطلق عليها CODE:

• ملتزمون تجاه عملائنا ومجتمعنا.
• مهووسون بالجودة.
• متعمدون في أعمالنا القرارات.
• فعالة كفريق واحد.

مع إيرادات تزيد عن 400 مليون دولار أمريكي ونمو مربح وسريع الخطى، فإننا نبني العمود الفقري لثورة برمجيات الذكاء الاصطناعي. إذا كنت متعطشًا لإحداث تأثير، وترغب في البناء بوتيرة سريعة، ومستعد للعمل في طليعة الذكاء الاصطناعي، فنحن نريد أن نسمع منك.

على أساس يومي، ستقوم بما يلي:

• توليد عملاء محتملين وفرص جديدة داخل منطقة معينة، مما يؤدي إلى إغلاق الأعمال مما يمكّنك من تجاوز أهداف الإيرادات الخاصة بك ربع سنوي وسنوي.
• إدارة جهود مبيعات التنقيب لاستهداف الحسابات الرئيسية والعمل مع شركاء القنوات لإنشاء مسار في المنطقة.
• استخدم إستراتيجية متعددة القنوات للتعامل مع العملاء المحتملين (Linked-In، البريد الإلكتروني، مقاطع الفيديو، المكالمات الباردة، الاجتماعات، وما إلى ذلك) وتنفيذها لتحويل العملاء المحتملين المحددين إلى شعارات جديدة.
• احصل على ملكية دفتر أعمالك: قم بتوثيق معايير الشراء، وعملية الشراء، والخطوات التالية والمالكين، وتأكد من دقة المسار استنادًا إلى الأدلة.
• حدد حجم احتياجات ترخيص برامج العميل واقتبسها.
• تفاعل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والفيديو المؤتمرات والاجتماعات في الموقع عند الضرورة.
• دعم جهود التسويق من خلال الحملات التسويقية التي تركز على العملاء.
• المشاركة بشكل استباقي في بناء أفضل ممارسات فريق المبيعات وتنميتها ومشاركتها.
• التقاط جميع جوانب معلومات الحساب والفرص بدقة والإبلاغ عنها داخل النظام الأساسي لـ SFDC.
• استخدم Salesforce.com لتعيين النشاط اليومي والتنبؤ بدقة بمسار الفرص.

المهارات التي ستحتاجها إثبات:

• خبرة ناجحة تزيد عن 3-4 سنوات في دور مبيعات B2B، بشكل مثالي في SaaS أو نموذج الاشتراك.
• التركيز على بناء وإدارة العلاقات مع العملاء.
• خبرة في بيع منتج تقني لمشتري تقني.
• خبرة مثبتة في تخطيط المناطق والتنقيب، باستخدام قنوات وأدوات متنوعة للتنقيب، مثل Zoominfo وSalesLoft وLinkedIn والاتصال و الشبكات.
• الخبرة في التنقل وتنمية خط الأنابيب في حسابات العملاء المحتملين والحصول على صفقة من تأهيل العميل المحتمل إلى الفوز المغلق.
• الإلمام بالدعم والبيع لعملاء السوق المتوسطة وإدارة الصفقات (> 20 ألف دولار أمريكي) والتفاوض بشأنها.
• القدرة على قيادة عملية المبيعات بفعالية من خلال المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات الافتراضية وفي الموقع.
• الكفاءة في التواصل مع جهات الاتصال على المستوى التنفيذي وتقديم رسائل قيمة بناءً على الشخصية التي تتعامل معها (نهج أسفل/أعلى ومن أعلى/أسفل).
• خبرة Salesforce.com؛ أنت تعرف ذلك ولا يمكنك تخيل المبيعات بدونه.
• التركيز على العملاء؛ نريد عملاء سعداء.
• اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا على المستوى المهني.

المهارات الشخصية التي ستظهرها:

• مهارات تواصل واستماع قوية: التعامل مع الاعتراضات وأخذ الملاحظات والتدريب.
• لاعب فريق مهتم برؤية أهداف الشركة تتحقق جنبًا إلى جنب مع أهداف الفريق والأهداف الفردية.
• ذاتية القيادة، والرغبة في النجاح، والجوع والاستباقية الموقف.

من الجيد أن يكون لديك:

• خبرة في مبيعات أدوات تطوير البرمجيات أو خبرة في البيع في الجانب التطويري لتكنولوجيا المعلومات.
• خبرة في بيع وإغلاق الصفقات دوليًا.

الثقافة داخل المكتب:

نحن متعمدون بشأن هذا الأمر. نحن نؤمن بأن أفضل الفرق يتم بناؤها معًا في الغرفة. تعمل ثلاثة أيام تثبيت، أيام الاثنين والثلاثاء والخميس، على إنشاء إيقاع التعاون الذي يجعل المكتب المركزي يستحق الحصول عليه.

يجب أن يكون المرشحون مقيمين حقًا في الموقع الذي تم نشر الدور فيه، وإذا لم يكن هذا هو المكان الذي تتواجد فيه اليوم، فيسعدنا دعم إعادة التوطين للشخص المناسب.

نحن نقدر التنوع والمساواة والشمول:

في Sonar، نؤمن بأن تنوعنا هو مصدر قوتنا. نحن شركة عالمية تقدر وتحترم الخلفيات ووجهات النظر والثقافات المختلفة. نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة حيث يشعر الجميع بالتقدير والتمكين للمساهمة بأفضل ما لديهم. نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ونرحب بجميع المتقدمين المؤهلين، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الوراثة أو الإعاقة أو العمر أو الحالة العسكرية.

إذا كنت بحاجة إلى أي سكن، يرجى التواصل معنا على [email protected].

تتوقف جميع عروض التوظيف في Sonar على نتائج فحص الخلفية الشامل والتحقق المرجعي الذي يتم إجراؤه قبل تاريخ البدء.

الطلبات المقدمة من خلال الوكالات أو لن يتم النظر في جهات التوظيف الخارجية.

قد نستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لدعم أجزاء من عملية التوظيف، مثل مراجعة الطلبات أو تحليل السير الذاتية أو تقييم الاستجابات وتحديد التناقضات المحتملة أو إشارات التحقق في مواد التقديم بناءً على المعلومات المتاحة. تساعد هذه الأدوات فريق التوظيف لدينا ولكنها لا تحل محل الحكم البشري. يتم اتخاذ قرارات التوظيف النهائية في نهاية المطاف من قبل البشر. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك، يرجى الاتصال بنا.