تنفيذي تطوير الأعمال

Energy IQ هي شركة معتمدة كأفضل شريك للطاقة تعمل في دبي، حيث تساعد الشركات الأكثر استهلاكًا للطاقة في دولة الإمارات العربية المتحدة على تحويل الطاقة من عبء التكلفة إلى ميزة تنافسية. Best Energy هي شركة بريطانية تتمتع بخبرة 20 عامًا وشبكة عالمية تضم أكثر من 100 شريك في أكثر من 70 دولة. نحن نعمل مع الفنادق والمستشفيات والمدارس والمصنعين ومحلات السوبر ماركت وجميع العملاء الذين ينفقون طاقة سنوية كبيرة (أكثر من مليون درهم إماراتي)، ونربطهم بتكنولوجيا المراقبة في الوقت الفعلي وإدارة الطاقة الافتراضية التي توفر وفورات قابلة للقياس وامتثالًا تنظيميًا.

نحن نعمل على تنمية فريقنا التجاري ونبحث عن مدير تنفيذي لتطوير الأعمال لبناء وإدارة خطوط الأنابيب الخارجية لدينا. هذا دور صيد خالص، ومهمتك هي جلب الأشخاص المناسبين إلى الغرفة. يتم الإغلاق مع المؤسس. إذا كنت مستعدًا للتشمير عن سواعدك، وإحداث فرق ملموس في مكافحة تغير المناخ، ورسم مسارك نحو القيادة في شركة ذات تفكير تقدمي، فإن Energy IQ هو المكان المناسب لك.

نظرة عامة على الدور:

المدير التنفيذي لتطوير الأعمال هو دور بدوام كامل في الموقع ومقره في دبي، الإمارات العربية المتحدة. ستمتلك التنقيب الخارجي عبر القطاعات المستهدفة في Energy IQ، مما يؤدي إلى تعيينات مؤهلة مع مديري المرافق وقيادات الاستدامة وصناع القرار في العمليات في المؤسسات التجارية المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة. ستعمل مباشرة مع المؤسس، الذي يقود جميع محادثات المبيعات التي تواجه العملاء وإغلاق الصفقات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد فرص العمل الجديدة وتأهيلها بشكل استباقي من خلال الاتصال البارد والتواصل عبر LinkedIn وتسلسل البريد الإلكتروني عبر القطاعات المستهدفة - الضيافة والرعاية الصحية والتعليم والتصنيع.
• قم ببناء وصيانة مجموعة مباشرة من العملاء المحتملين المؤهلين في HubSpot، مع تتبع دقيق للمرحلة والإجراء التالي. الانضباط.
• احجز ما لا يقل عن 25 اجتماعًا مؤهلاً شهريًا، مع متابعة منتظمة كما هو مطلوب لضمان حضور العملاء المحتملين للمواعيد المحجوزة.
• ابحث في الحسابات المستهدفة قبل التواصل - افهم ملف تعريف إنفاق الطاقة، والتزامات الاستدامة، وهيكل صانع القرار ذي الصلة.
• تابع باستمرار ومهنية عبر تسلسلات اللمس المتعدد حتى يتم حجز اجتماع أو تلقي "لا" واضحة.
• قدم تحديثات خط الأنابيب الأسبوعية التي تغطي حجم التواصل والاستجابة الأسعار والاجتماعات المحجوزة وحركة مرحلة خطوط الأنابيب.
• كن مطلعًا على لوائح الطاقة في دولة الإمارات العربية المتحدة، والتزامات صافي الصفر، واتجاهات الاستدامة الخاصة بالقطاع لزيادة أهمية التواصل.
• تعاون مع فريق نجاح العملاء لضمان تأهيل سلس والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

ما الذي نبحث عنه؟

• عامين أو أكثر من المبيعات الخارجية B2B أو تجربة تطوير الأعمال في سوق الإمارات العربية المتحدة، البيع بشكل مثالي للعملاء التجاريين أو المؤسسات. تعد الخبرة في مجال الطاقة أو التكنولوجيا النظيفة أو التكنولوجيا أو القطاعات ذات الصلة مفيدة للغاية.
• سجل حافل من التوعية الباردة التي تحول - المكالمات أو LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو مزيج من ذلك.
• محترف يتمتع بدوافع ذاتية ومرنة للغاية ويحافظ على الطاقة العالية والجلد السميك المطلوب للنجاح في بيئة التوعية الباردة.
• خبرة في العمل مع الحملات وإدارتها عبر منصات بيانات العملاء مثل Apollo وZoom Info وما شابه.
• العمل المريح بشكل مستقل مع أهداف واضحة والحد الأدنى من المساعدة.
• لغة إنجليزية قوية تحدثًا وكتابة - ستمثل Energy IQ في أول اتصال مع كبار أصحاب المصلحة.
• إتقان HubSpot أو خبرة يمكن إثباتها مع إدارة علاقات العملاء (CRM) قابلة للمقارنة.
• يعد الإلمام بأدوات التوعية مثل Zoom Info أو Apollos أو Dripify أو Woodpecker ميزة.
• يعد الاهتمام الحقيقي بالاستدامة أو كفاءة الطاقة أو دولة الإمارات العربية المتحدة أجندة net-zero - هذا عمل قائم على المهام وهذا مهم.
• إدارة وقت استثنائية ومهارات تنظيمية، مما يتيح تحديد الأولويات وتنفيذ المهام بكفاءة.

كيف يبدو النجاح في الشهر الأول؟

تم إنشاء خط أنابيب يضم 50 حسابًا مستهدفًا مؤهلاً أو أكثر وتحميلها في HubSpot. تم حجز الاجتماعات المؤهلة الأولى عبر قطاعين مستهدفين على الأقل. تسلسلات التواصل مباشرة عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني مع بيانات مفتوحة واستجابة قابلة للقياس.

المكافأة:

الراتب الأساسي تنافسي ويتناسب مع الخبرة. يعتمد هيكل العمولة على التعيينات المؤهلة التي تم حجزها وجلستها. OTE المتوقع: 7500 درهم إماراتي إلى 9000+ درهم إماراتي شهريًا.

الموقع:

أبراج بحيرة الجميرا (دبي)

تاريخ البدء المتوقع:

نهاية سبتمبر - منتصف أكتوبر