منسق تطوير الأعمال - الإمارات العربية المتحدة
Core Code io
الوصف الوظيفي
نحن نبحث عن منسق تطوير أعمال يتميز بالاستباقية وتحقيق النتائج، لتحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات استراتيجية، ودفع عجلة نمو الإيرادات. يُفضل أن يكون المرشح واثقًا من نفسه، وذي عقلية تجارية، وماهرًا في تطوير العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص مؤهلة، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وشركاء الأعمال.
المسؤوليات
- تحديد وبحث العملاء المحتملين والأسواق المستهدفة وفرص الأعمال الجديدة.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الصادرة لتوليد عملاء محتملين جدد.
- التواصل والبحث عبر المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني وLinkedIn والتواصل الشخصي والإحالات والقنوات الأخرى.
- بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
- إجراء محادثات استكشافية لفهم احتياجات العملاء والتحديات والأهداف التجارية.
- عرض منتجات الشركة أو خدماتها وتوصيل قيمتها بفعالية.
- تأهيل العملاء المحتملين وإدارة الفرص طوال عملية تطوير الأعمال.
- إعداد المقترحات والعروض التقديمية وعمليات التسعير والمواد البيعية الأخرى عند الحاجة.
- التفاوض على الشروط التجارية ودعم إغلاق الصفقات الجديدة.
- الحفاظ على خط مبيعات دقيق ومحدث في نظام CRM.
- المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين والحاليين لدفع الفرص إلى الأمام.
- تتبع أنشطة تطوير الأعمال وأداء خط المبيعات ومعدلات التحويل وفرص الإيرادات.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات والفرق الداخلية الأخرى لدعم نمو الأعمال.
- مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة.
- تحقيق أو تجاوز أهداف تطوير الأعمال وخط المبيعات والإيرادات.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي.
- مهارات قوية في تطوير الأعمال والمبيعات.
- قدرات قوية في استقطاب العملاء المحتملين والتفاوض والإغلاق.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
- مهارات قوية في العرض والإقناع.
- مهارات ممتازة في الاستماع الفعال والاستكشاف.
- قدرات تحليلية قوية في البحث السوقي.
- عقلية موجهة نحو النتائج مع التركيز على تحقيق أهداف قابلة للقياس.
- مهارات قوية في التنظيم والمتابعة وإدارة الوقت.
- الراحة في استخدام أنظمة CRM وLinkedIn والبريد الإلكتروني وأدوات المبيعات والمنصات الرقمية الأخرى.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون بفعالية مع فرق متعددة التخصصات.
المتطلبات
- خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو دور تجاري مماثل.
- خبرة مثبتة في توليد فرص أعمال جديدة وإدارة خط مبيعات.
- خبرة في الاستقطاب الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين.
- قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات أو خط المبيعات أو الإيرادات.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
- القدرة على إدارة فرص وأولويات تجارية متعددة في وقت واحد.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل عن بُعد وسريعة الوتيرة.
- اتصال إنترنت موثوق وإعداد مناسب للعمل عن بُعد.
- سلوك مهني واستباقي واستراتيجي وموجه نحو النتائج.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة إذا كانت الوظيفة تتضمن العمل مع عملاء أو أسواق ناطقة بالإنجليزية.
- المهارات
- تطوير الأعمال، المبيعات، استقطاب العملاء، التفاوض، إغلاق الصفقات، بناء العلاقات، التواصل الشبكي، العرض، الإقناع، الاستماع الفعال، الاستكشاف، التحليل، البحث السوقي، أنظمة CRM، المنصات الرقمية
- الخبرة
- خبرة مثبتة في توليد فرص أعمال جديدة وإدارة خط مبيعات.
- المؤهلات
- خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو دور تجاري مشابه.
- المسؤوليات
- تحديد العملاء المحتملين والبحث عنهم، ووضع وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الخارجية، وبناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، وإجراء حوارات استكشافية، وعرض المنتجات أو الخدمات، وتأهيل العملاء المحتملين، وإعداد المقترحات، والتفاوض على الشروط التجارية، والحفاظ على خط المبيعات، ومتابعة العملاء المحتملين، وتتبع أنشطة تطوير الأعمال، والتعاون مع الفرق الداخلية، ومراقبة اتجاهات السوق، وتحقيق أو تجاوز الأهداف.
- عدد المتقدمين
- 38 متقدمًا
- تاريخ النشر
- نُشر منذ 3 أيام