مدير حسابات الشركات - الشرق الأوسط وأفريقيا (دبي) (ذكور/إناث/غير ثنائيي الجنس)

ماذا نفعل؟

نقدم لكم منصة Thinkproject. رائدة في عصر جديد وتقدم بديلاً متماسكاً للمشهد المجزأ لبرامج البناء، تدمج Thinkproject بسلاسة أوسع مجموعة من الحلول الناضجة مع منصة مبتكرة، مما يوفر ميزات وتكاملات وتجارب مستخدم وتآزر لا مثيل لها.

من خلال الجمع بين الخبرة في إدارة المعلومات والمعرفة المتعمقة بصناعات البناء والبنية التحتية والطاقة، تمكّن شركة Thinkproject العملاء من تسليم وتشغيل وتجديد والتخلص من أصولهم المبنية بكفاءة طوال دورة حياتها بالكامل من خلال نظام بيئي للبيانات المتصلة.

نبحث عن مدير/ة حسابات عملاء جدد (ذكر/أنثى/غير محدد) لسوق دبي لصالح شركة Thinkproject. ستتولى/تتولين مسؤولية تحديد فرص الأعمال مع العملاء الذين لم يسبق لهم التعامل مع Thinkproject، والسعي لاقتناصها، وتأمينها. ستعمل/ستعملين على البحث عن عملاء محتملين وتحديد الفرص التي تُضيف فيها منتجات Thinkproject قيمةً مضافة. ستستخدم/ستستخدمين قنوات متعددة مثل العملاء المحتملين المؤهلين، وبناء العلاقات، والتسويق القائم على الحسابات، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ستستهدف/ستستهدفين كبار العملاء.

كيف سيبدو يومك

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب عملاء جدد - من خلال العمل مع قائمة مؤهلة من الحسابات المحتملة في منطقة محددة، ستقوم بتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لاكتساب عدد محدد من الشعارات الجديدة وتحقيق أهداف المبيعات لتوسيع قاعدة عملائنا في مناطق غير مستغلة.
• إدارة الحسابات والعلاقات - التفاعل مع العملاء الجدد لبناء العلاقات واكتشاف وتوثيق وفهم تحديات العملاء.
• قم بتطوير مسار مبيعات قوي من خلال العمل عكسيًا انطلاقًا من نتائج العملاء وتحديد موقع شركة Thinkprojects. قدّم عروض مبيعات مقنعة لعرض القيمة المضافة.
• التفاوض على الصفقات - مناقشة الشروط وإبرام الصفقات التي ترضي كلاً من العميل والشركة.
• تحليل السوق - راقب عن كثب اتجاهات الصناعة وأنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات الرئيسية.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات - الاستفادة من استراتيجية Thinkprojects لتطوير خطط خاصة بكل منطقة لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا في الأسواق غير المستغلة.
• التعاون مع مختلف الفرق الداخلية التي تتعامل مع العملاء، بما في ذلك المبيعات التقنية والخدمات والتسويق وإدارة الشركاء.

ما تحتاجه للقيام بهذا الدور

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في المبيعات الميدانية لحلول البرمجيات كخدمة (SaaS) والحلول السحابية.
• سجل حافل في اكتساب عملاء جدد وعلامات تجارية جديدة.
• خبرة في بيع الحلول القائمة على النتائج مع التركيز على نتائج العملاء القابلة للقياس.
• يجيد اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً.

ما نقدمه: العمل الهجين، العمل من الخارج، ساعات عمل مرنة، أكاديمية Thinkproject، دروس مجانية في اللغة الإنجليزية، تعلم غير محدود، الوصول إلى مجتمع Headspace، شبكة نسائية، التطوع المؤسسي، فعاليات اجتماعية.

نحن فريقٌ شغوفٌ هنا. الانضمام إلى Thinkproject يعني المساهمة في تشكيل مستقبل شركتنا. نولي اهتمامًا بالغًا لآراء موظفينا ونوفر لهم الأدوات اللازمة لمساعدتنا في بناء ثقافة رائعة قائمة على الاحترام المتبادل. نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا أمرٌ أساسي لنجاح أعمالنا.

للتواصل: سونيا رايت. يرجى تقديم طلبك، بما في ذلك توقعات الراتب وتاريخ الالتحاق المحتمل، عن طريق إرسال النموذج في الصفحة التالية.

العمل في thinkproject.com يعني التفكير في مسارك المهني. فكر في المستقبل.