مدير النمو والتسويق

نبذة عن Verto في Verto، نسعى إلى إتاحة الوصول إلى التمويل العالمي للجميع وتمكين الشركات في الأسواق الناشئة من الوصول إلى العالم. تأسست الشركة على يد رائدي الأعمال البريطانيين-النيجيريين أولا أوييتايو وأنتوني أودو، وقد أتاحت لنا جذورنا في أفريقيا فهمًا مباشرًا للتحديات الكبيرة التي تواجهها الشركات في مجال المدفوعات عبر الحدود، والتي تتراوح بين العملات غير السائلة والرسوم المرتفعة إلى بطء المعاملات. هذه الرؤية المتجذرة هي السبب في أن أفريقيا لا تزال محور اهتمامنا الأساسي، حيث نلتزم بسد الفجوة بين الأسواق الناشئة والمتقدمة وتعزيز النمو الاقتصادي العالمي. ما بدأ كحل لتداول العملات الأجنبية للنايرا النيجيرية تطور ليصبح منصة رائدة في السوق، تمكّن آلاف الشركات من تحويل مليارات الدولارات سنويًا بسلاسة. نؤمن بأن المكان الذي تمارس فيه أعمالك لا ينبغي أن يحدد نجاحك أو قدرتك على التوسع. نحن نوفر وصولاً متكافئًا إلى حلول الدفع والسيولة السهلة التي أصبحت أمرًا مفروغًا منه في الأسواق المتقدمة. ونحن لسنا وحدنا في إدراك هذه الحاجة الحاسمة؛ فنحن نحظى بدعم مستثمرين عالميين من الطراز الأول، بما في ذلك Y-Combinator وQuona وMEVP. مع حصول Verto على جائزة Milken-Motsepe، وظهورها على قائمة CNBC للشركات البريطانية الأسرع نموًّا، وقائمة Deloitte Fast 50، وقائمة Sifted للشركات التكنولوجية البريطانية الأسرع نموًّا، فإننا نبني مستقبلًا للمدفوعات عبر الحدود بسلاسة. انضم إلينا بينما نواصل النمو وتحويل قطاع التمويل العالمي. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير للنمو والتسويق يتمتع بروح استراتيجية وتركيز على النتائج ليقود جهود اكتساب العملاء وتفاعلهم والاحتفاظ بهم في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور المحوري، ستعمل على بناء حضور قوي للعلامة التجارية محليًا، وإطلاق حملات ذات تأثير كبير، ودفع عجلة نمو قابل للقياس في مجال الأعمال بين الشركات (B2B). من خلال تحديد فرص سوقية جديدة والاستفادة من خبرتك العميقة في مجال التسويق الرقمي، ستلعب دورًا محوريًا في المضي قدمًا بمهمة Verto لتصبح الشريك الرائد في مجال المدفوعات عبر الحدود في المنطقة. المهام التي ستقوم بها دفع عجلة اكتساب عملاء B2B بقوة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مستهدفة لتوليد العملاء المحتملين، وتحديد الجمهور المستهدف والرسائل التسويقية ومزيج القنوات الأمثل بوضوح. تحسين تكلفة اكتساب العملاء (CAC) ومعدلات التحويل والعائد الإجمالي على الاستثمار التسويقي (ROI) من خلال اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، والاختبار المستمر، والتحليل المتعمق لأداء القنوات. التعاون عن كثب مع فريق المبيعات لتصميم وتنفيذ حملات تسويق قائمة على الحسابات (ABM) عالية الفعالية تستهدف العملاء المحتملين الاستراتيجيين الرئيسيين والحسابات عالية القيمة. التعاون مع فريق التسويق العالمي المركزي لتفعيل الحملات الإعلامية المدفوعة، مع ضمان أن تكون الأنشطة التسويقية المحلية قائمة على البيانات وتركز على الجانب التجاري. ترسيخ وجود Verto في السوق المحلية في الإمارات العربية المتحدة وتوسيع نطاقه بشكل مكثف من خلال العلاقات العامة الاستراتيجية، والريادة الفكرية، والفعاليات الصناعية المحلية، والشراكات مع العلامات التجارية. تطوير محتوى جذاب ومخصص للمنطقة ومصمم خصيصًا لدولة الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك قصص نجاح العملاء، وتقارير اتجاهات السوق، والورقات البحثية، ومواد تمكين المبيعات. تحديد وتوطيد شراكات تسويقية استراتيجية مع الجمعيات الصناعية المحلية، وشركاء التكنولوجيا المالية، والمنظمات التجارية ذات الصلة لتوسيع نطاق وصول Verto. العمل جنبًا إلى جنب مع مسؤول الاحتفاظ بالعملاء لإطلاق مبادرات تعزز تفاعل العملاء وولائهم ودعمهم للعلامة التجارية طوال دورة حياة العميل بأكملها. تتبع أداء الحملات وتحليله وإعداد تقارير دقيقة عنه، مع تحمل المسؤولية المباشرة عن زيادة عدد العملاء النشطين في الإمارات العربية المتحدة بشكل ملحوظ خلال أول 6 إلى 12 شهرًا من عملك. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تسويق النمو، مع سجل حافل في تحقيق اكتساب عملاء قابل للقياس من خلال استراتيجيات تسويقية قائمة على البيانات. فهم عميق وعملي لسوق الإمارات العربية المتحدة، يشمل مجالات التسويق التقليدي والرقمي بين الشركات (B2B). إتقان عملي لأدوات أتمتة التسويق الحديثة وتحليلات المنتجات مثل HubSpot وPostHog ومنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية. مهارات تحليلية استثنائية مع القدرة على تفسير بيانات الأداء بدقة، وتحديد الاتجاهات القابلة للتنفيذ، وتحسين استراتيجيات الحملات باستمرار. قدرات ممتازة في التواصل وسرد القصص لصياغة رسائل جذابة وعالية التحويل مصممة خصيصًا لجمهور متنوع من قطاع الأعمال بين الشركات (B2B). مرونة عالية وقدرة تنظيمية على إدارة عدة مشاريع ذات أهمية كبيرة في وقت واحد في بيئة سريعة الوتيرة مع الحفاظ على اهتمام شديد بالتفاصيل. درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال وثيق الصلة. يفضل أن تكون لديك خلفية قوية في تسويق منصات SaaS القابلة للتوسع، لا سيما في بيئات B2B. خبرة مباشرة في التعامل مع البيئة سريعة الوتيرة وعالية المرونة لشركة ناشئة أو شركة آخذة في التوسع . خبرة سابقة في قطاع التكنولوجيا المالية (FinTech) أو المدفوعات عبر الحدود، مع فهم الفروق الدقيقة في تسويق المنتجات المالية. الحياة في Verto المزايا تأمين مدفوع من الشركة مزايا الصحة والعافية (مع مزايا إضافية محددة حسب موقع الوظيفة) مراجعة سنوية للراتب بناءً على التضخم والأداء الشخصي وأداء الشركة إمكانية الوصول إلى مكتبة Udemy بالكامل ميزانية لدورات التطوير المهني سياسة «العمل من أي مكان» لفترات محددة برنامج الاندماج (فرصة للعمل من مكاتبنا العالمية) فعاليات اجتماعية منتظمة للفريق خطة التقاعد (حسب موقع الوظيفة) ترتيبات عمل مرنة فرصة للعمل مع فرق موزعة عالميًا مزايا خاصة بالموقع مثل سياسة استئجار السيارات، وبرنامج «الذهاب إلى العمل بالدراجة»، وعضوية الصالة الرياضية، وما إلى ذلك. ستكون مناسبًا تمامًا إذا كنت تحب طرح سؤال «لماذا؟» تقدّر حل المشكلات أكثر من مجرد إنجاز المهام تفهم ممارسات التواصل المتزامن وغير المتزامن تزدهر في ظل الغموض والتغيير تسعى بنشاط للحصول على التغذية الراجعة تُعطِ الأولوية للتأثير على النشاط يكون العمل معك ممتعًا ، نحن نحب روح الدعابة! الثقافة قيمنا الأساسية: تعكس هذه القيم تركيزنا وطاقتنا وتوقعاتنا المشتركة. الدفاع عن المهمة: يدفعنا الفضول والإيمان بحل تحديات المدفوعات العابرة للحدود على الصعيد العالمي. أن نكون الأفضل: نحن منفتحون، ونتحمل مخاطر محسوبة، ونركز على النتائج، ونتميز في عملنا. العمل كفريق واحد: نشارك الفشل والنجاحات بشفافية. بذل جهد إضافي: نحقق نتائج تفوق التوقعات وننجز المستحيل. العميل أولاً: نحل المشكلات بطريقة إبداعية ونصمم بجرأة تجارب أفضل للعملاء. المضي قدماً: نحن مصممون، ونرحب بالتحديات، ونتحمل مسؤولية المهام، ونتصرف بسرعة، ونحقق النتائج. مكافآت ومزايا تنافسية في القطاع: نكافئ الموظفين على قيمتهم بالنسبة للشركة بمكافآت ومزايا تنافسية في جميع المواقع. ويشمل ذلك مراجعات الرواتب بناءً على الأداء، ومزايا شاملة للصحة والعافية، وإجازات مدفوعة الأجر سخية، وترتيبات عمل مرنة لدعم حياتك المهنية والشخصية. التنوع والشمولية في Verto تلتزم Verto بتكافؤ الفرص في التوظيف ونقدر التنوع. يتم تقييم أي شخص يسعى للحصول على وظيفة في Verto بناءً على الجدارة والكفاءة والمؤهلات وموهبته. نحن فخورون بكوننا فريقًا دوليًا حقيقيًا ولا نمارس أي تمييز في عملية التوظيف لدينا.