مدير التسويق

ملخص الوظيفة

مسؤول عن إتمام الخطة التسويقية للعقار. يدير جميع فرص التجارة الإلكترونية. يطور علاقة عمل جيدة مع مكاتب السياحة وقادة المجتمع.

ملف المرشح

التعليم والخبرة

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (GED)، وخبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو في مجال مهني ذي صلة.
• أو شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ ولا يُشترط وجود خبرة عملية.

الأنشطة العملية الأساسية

القيام بالأنشطة التسويقية اليومية التي تحقق أهداف القسم

• يساعد في التنسيق على مستوى المنطقة لعروض ترويجية تتعلق بالغرف، وخدمات الطعام والشراب، والمنتجعات الصحية، والغولف.
• يطور خطة تسويق ترفيهية تتناول توزيع عروض الأسعار، والباقات، والبرامج المصممة لبناء نسبة الإشغال.
• يحافظ على جميع المواقع الإلكترونية ويحدّثها ويديرها.
• ينسق العروض والمعلومات الخاصة بجميع المنشورات والمُلحقات فيما يتعلق بمراسلات مكافآت الولاء للعلامة التجارية.
• يطور الكتيبات والمواد المساندة للعقار.
• يشارك في جميع أعمال التصوير الخاصة بالعقار (مثل اللافتات).
• يستخدم ويفسر جميع التقارير اللازمة لتقديم توصيات تسويقية سليمة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، تقارير سوق المصدر DMA، وقوائم الضيوف السابقين (باستخدام رموز أسعار الترفيه) والتتبع.
• يراجع ويوفر تحليلاً لجميع بيانات تتبع المواقع الإلكترونية وحملات البريد الإلكتروني، سواء للمواقع الفردية للعقار أو لنتائج حملات البريد الإلكتروني المؤسسية وتقارير العقار على موقع Marriott.com.
• يضمن传达 رسالة تسويقية متسقة في جميع الجهود الإعلانية والمواد المساندة.
• يدير الميزانية التسويقية طوال العام.
• يوفر تتبعًا وتحليلاً منتظمين للعائد على الاستثمار (ROI) للعروض الترويجية وحملات المواقع الإلكترونية والبريد الإلكتروني، باستخدام متوسطات الصناعة لاحتساب العائد على الاستثمار، ويستخدم هذه المعرفة في التخطيط المستقبلي.
• يتتبع العائد على الاستثمار (ROI) لجميع المبادرات التسويقية، بما في ذلك الإعلانات عبر الإنترنت، والبريد المباشر، والمطبوعات.
• يتابع الفرق بين الميزانية التسويقية الفعلية والمخططة ويقدم المدخلات والتوصيات حسب الحاجة بشأن إعادة توزيع التمويل.
• يضمن الاتساق في صوت العقار الفردي عبر جميع نقاط التواصل مع الضيوف والاتصالات التسويقية، ليس فقط باتباع المعايير الرسومية المؤسسية، بل أيضًا باسم العقار الفردي.

استخدام معرفة باتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتعظيم الإيرادات

• يقيّم فرص التسويق الجديدة للعقار.
• يضمن تمثيل العقار في جميع مواقع الإنترنت عالية الجودة التي لديها القدرة على توفير أعمال تجارية.
• يعمل بشكل وثيق مع مكاتب المؤتمرات وغرف السياحة المعنية.
• يستخدم ويفسر جميع التقارير اللازمة لتقديم توصيات تسويقية سليمة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، تقارير سوق المصدر DMA، وقوائم الضيوف السابقين (باستخدام رموز أسعار الترفيه) والتتبع.
• يراجع ويوفر تحليلاً لجميع بيانات تتبع المواقع الإلكترونية وحملات البريد الإلكتروني، سواء للمواقع الفردية للعقار أو لنتائج حملات البريد الإلكتروني المؤسسية وتقارير العقار على موقع Marriott.com.
• يطور خطة تسويقية استراتيجية للعقار، تشمل جهود المجموعات والترفيه والسوق المحلي.
• يخطط ويشرف على جميع جلسات التصوير الفوتوغرافي، ويطور قائمة اللقطات مع مراعاة أهداف العقار وصورة العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة تولد فرصاً في المبيعات والتسويق

• يحدد ويتواصل مع قنوات التوزيع التي يمكنها بيع المخزون المتبقي لدفع إشغال العقار.
• يوفر لجميع قنوات البيع أدوات إبداعية وفريدة للمساعدة في بيع العقار وتسويقه.
• يعمل كحلقة وصل بين الشركة والعقارات الفردية في طرح البرامج وضمان استفادة العقارات من جميع الفرص التي توفرها الشركة.
• يعمل مع مشتري الوسائط لتخطيط وتنفيذ الإعلانات.
• يساعد العقار في تطوير العروض الترويجية للحملات المختلفة، مع مراعاة استراتيجية وأهداف العرض الترويجي بالإضافة إلى متطلبات برنامج "لا تحتاج للبحث أكثر" (Look No Further).
• يساعد العقار في المواد والتتبع/التحليل والعروض المقدمة للملاك.
• يتصرف نيابة عن العقار مع جميع الموردين، محققًا توازنًا بين جودة العمل والسعر، وطالبًا عروض الأسعار ومعتمدًا جميع المواد حسب الحاجة.

مسؤوليات تسويقية إضافية

• يحتفظ بملفات وسجلات مفصلة بشأن جميع الأمور المتعلقة بالمواد التسويقية للعقار (حقوق استخدام الصور، وعقود الموردين، وما إلى ذلك).
• يضمن التزام العقار بجميع الإرشادات التسويقية المؤسسية.
• يعتمد جميع الفواتير من خلال مكتب MarrCom.