مدير تسويق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

يبحث فريق التسويق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لدى Red Hat عن مدير تسويق لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لينضم إلينا، مقره دبي، الإمارات العربية المتحدة، مع توقع حضور منتظم في المكتب.

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق متكاملة قائمة على النتائج تدعم أولويات أعمال Red Hat وأهداف النمو في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

ستعمل بشكل وثيق مع قيادة المبيعات الإقليمية وفرق التسويق متعددة الوظائف لترجمة أولويات الأعمال إلى برامج تسويق قابلة للقياس عبر القنوات الميدانية والرقمية والاجتماعات والشركاء والاتصالات.

ستعمل أيضاً بشكل وثيق مع منظومة شركاء Red Hat، بما في ذلك الموزعون والبائعون ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) ومكاملو الأنظمة (SIs) وبائعو البرمجيات المستقلون (ISVs)، لتطوير وتنفيذ برامج تسويق مشتركة تدفع الطلب وفرص المبيعات والأثر التجاري.

ما ستقوم به

• تطوير وامتلاك خطة التسويق السنوية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما يتماشى مع أولويات الأعمال الإقليمية وأهداف النمو واستراتيجية التسويق الأوسع لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• بناء وتنفيذ برامج تسويق متكاملة قائمة على النتائج عبر القنوات الميدانية والرقمية والاجتماعات والشركاء والاتصالات.
• الشراكة الوثيقة مع قيادة الأعمال والمبيعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والعمل كمستشار تسويق موثوق وترجمة أولويات الأعمال إلى استراتيجيات تسويق قابلة للتنفيذ.
• تحقيق مساهمة قابلة للقياس في توليد الطلبات وإنشاء فرص المبيعات ونمو الإيرادات، باستخدام رؤى الأداء لتحسين الاستثمار والتنفيذ التسويقي بشكل مستمر.
• تطوير وتنفيذ برامج التسويق مع الشركاء من الموزعين والبائعين ومصنعي المعدات الأصلية ومكتمي الأنظمة وبائعي البرمجيات المستقلين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتسريع توليد الطلبات.
• توجيه الشركاء بشأن استراتيجية الحملات وتنفيذها وقياسها لضمان التوافق مع أولويات Red Hat وتعظيم العائد على الاستثمار.
• التعاون مع فرق التسويق في منطقتي الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا للاستفادة من البرامج الإقليمية والمحتوى والخبرات وأفضل الممارسات مع ضمان ملاءمة السوق المحلية.
• إدارة وكالات التسويق المحلية وشركاء الفعاليات والموردين، ضماناً للتنفيذ القوي والفعالية من حيث التكلفة والتسليم المتسق وفقاً لمعايير Red Hat.
• إدارة ميزانية التسويق لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وتحديد أولويات الاستثمارات بناءً على الأثر التجاري والأداء والأولويات الاستراتيجية.
• تتبع وتحليل وتوصيل أداء التسويق، وتوفير رؤية واضحة للنتائج وأثر فرص المبيعات والعائد على الاستثمار.
• تمثيل التسويق ضمن منظومة القيادة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والحفاظ على توافق قوي مع أصحاب المصلحة عبر مؤسسات المبيعات والشركاء والتسويق.

ما ستجلبه معنا

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في تسويق B2B، ويفضل أن تكون داخل قطاع تكنولوجيا المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات مع خبرة عبر أسواق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة عبر التسويق الميداني والرقمي والاجتماعات والشركاء.
• فهم قوي لتوليد الطلبات وإنشاء فرص المبيعات وقياس التسويق القائم على النتائج.
• خبرة في العمل مع شركاء القنوات والموزعين ومصنعي المعدات الأصلية ومكتمي الأنظمة و/أو بائعي البرمجيات المستقلين.
• معرفة قوية بمشهد التكنولوجيا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والفعاليات الصناعية الرئيسية ومنظومة الشركاء ذات الصلة.
• قدرة مثبتة على إدارة كبار أصحاب المصلحة والعمل كمستشار موثوق لقيادة المبيعات والأعمال.
• خبرة في إدارة الوكالات والموردين والميزانيات وبرامج تسويق متعددة ومتزامنة.
• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على استخدام البيانات ورؤى الأداء لتحسين الاستثمارات التسويقية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعاون وإدارة المشاريع.
• مهارات تواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة. تُعد اللغة العربية ميزة إضافية.
• يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• الاستعداد للسفر بانتظام عبر المنطقة، بما يقارب 25%.
• تركيز قوي على النتائج التجارية والمساءلة والتنفيذ.