مدير مبيعات - قطاع الطيران

تُعدّ SailPoint الشركة الرائدة في مجال أمن الهوية. يُمثّل عملاء SailPoint نصف شركات Fortune 500 ونصف شركات ASX 50. تُتيح لنا هذه القاعدة الجماهيرية الواسعة مجتمعًا متميزًا من العملاء والشركاء والمحللين الذين يثقون بـ SailPoint وفريقنا لحلّ التحديات المعقدة. تواصل SailPoint نموها عالميًا، ويُتيح توسيع حضورنا العالمي فرصًا لأفضل مندوبي المبيعات للانضمام إلى بيئة عملنا المتميزة. نحن مُعترف بنا من قِبل محللين مثل Gartner وForester وKuppinger Cole كشركة رائدة في السوق، ونواصل سعينا الدؤوب لتحديد ملامح السوق بدلًا من مُجاراة ما يُسوّقه المحللون أو المنافسون. تُعاني المؤسسات من صعوبة فهم من لديه صلاحية الوصول إلى التطبيقات والبيانات، ونحن نُساعدها في الإجابة على هذه الأسئلة المحورية. يُعدّ أمن الهوية نقطة التحكم المركزية لإدارة المخاطر في المؤسسة. نحن فخورون بفريقنا وبالثقافة التي بنيناها والتي أدت إلى تصويت موظفينا لنا كأفضل مكان للعمل لمدة 15 عامًا متتالية. الوظيفة: نبحث عن مدير حسابات لتسويق حلول أمن الهوية الخاصة بنا. لتحقيق التميز، تتطلب هذه الوظيفة مدير حسابات يتمتع بالمهارات التالية: مهارات تواصل ممتازة في اللقاءات الأولى ومكالمات الاستكشاف، حيث يقوم بتحليل احتياجات العملاء المحتملين لتحديد الفرص المناسبة. إتقان تام لفهم وتقديم قيمة حلول SailPoint ومقارنتها بحلول Microsoft وOkta وSaviynt. تقديم تجربة عملاء متميزة منذ مكالمة الاستكشاف الأولى، والاستفادة من مهاراته في وضع حلولنا في موقع تنافسي، بالإضافة إلى عرض قيمة أوسع يشمل خدمات الشركاء. القدرة على قيادة فريق افتراضي من موارد الشركاء، وفريق ما قبل البيع، ومدير الشركاء، وفريق إدارة الصفقات، والخدمات المهنية، وفريق BVA، وفريق نجاح العملاء لتحقيق نجاحات المبيعات ورضا العملاء. العمل بروح الفريق الواحد، وليس بشكل فردي. القدرة على قيادة الفريق بفعالية. بادر بإعداد الفريق وتجهيزه بما هو مطلوب منهم قبل المكالمات. من يستطيع اتخاذ قرارات سليمة بشأن من يجب التواصل معه ومتى، ومساءلة الأفراد عن المتابعة؟ من يستطيع وضع خطة للمنطقة أو الفرصة، تتضمن الخطوات التي تراها ضرورية للانتقال من مرحلة الاكتشاف إلى الخطوات التالية في دورة المبيعات؟ من سيعمل عن كثب مع فريق القيادة لصقل أفكارك وجعل استراتيجية مبيعاتك أكثر فعالية؟ المسؤوليات: تجاوز أهداف حصة الإيرادات ربع السنوية والسنوية. معالجة استفسارات كل عميل وشريك بفعالية من خلال توفير معلومات دقيقة وحلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم واهتماماتهم. وضع خطط عمل تتناسب مع منطقتك المخصصة. التواصل الاستراتيجي مع العملاء وشركاء العمل للحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء يتماشى مع القيم الأساسية لشركة SailPoint. التعاون مع قسم التسويق لتطوير وتنفيذ خطط التسويق من خلال/مع الشركاء والمستخدمين النهائيين. متابعة جميع العملاء المحتملين المُقدمين والتأكد من تحديث الأنظمة الداخلية. قيادة الموارد التقنية المناسبة لعرض مزايا SailPoint للعميل. متابعة العملاء والتعاون مع فريق ما بعد البيع لضمان تغطية مستمرة ومتسقة للحساب، بما في ذلك فرص المبيعات الجديدة. إدارة جميع جوانب دورة المبيعات والإشراف عليها، بما في ذلك التأهيل، والعروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والردود على طلبات تقديم العروض، والمفاوضات، وعملية الإغلاق. تعزيز فهم عميق للمنطقة، بما في ذلك العملاء، والعملاء المحتملين، والشركاء، والمؤثرين، والمنافسين. فهم جميع استراتيجيات المنتجات والتقنيات التي تستخدمها المنظمات المنافسة والمكملة في سوق SailPoint، والتواصل بشأنها. بدء المناقشات وتوجيهها وإدارتها بفعالية على جميع مستويات مؤسسة العميل، من أصحاب المصلحة في الأعمال إلى صناع القرار التقنيين. استخدام جميع أدوات إدارة القنوات وإعداد التقارير، بما في ذلك التنبؤ الدقيق ونظافة Salesforce. مسار النجاح: معالم شهرية: وضع خطة للعملاء الحاليين تحدد بوضوح فرص التحسين على مدى السنوات القادمة وفهم إمكانات الحساب. قسّم قائمة الحسابات إلى أهم 20 حسابًا لديك، بالإضافة إلى أهم 3 حسابات ذات أهمية استراتيجية ضمن هذه القائمة. تواصل مع مديري الحسابات السابقين لتوثيق تاريخ التعاملات. تواصل مع شركاء الحسابات الحالية لفهم وضعهم والخدمات التي يقدمونها. تعاون مع مدير التسويق لوضع خطة تسويقية. تعاون مع مدير القنوات لوضع خطة قنوات. مراحل كل شهرين: أنشئ خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين المؤثرين في أهم 20 حسابًا لديك، وحدد استراتيجية التواصل معهم. حافظ على دقة بيانات Salesforce من خلال أنشطة وتحديثات منتظمة ودقيقة. اجتمع أسبوعيًا مع إدارة المبيعات لضمان تحديث Salesforce وClari باستمرار. مراحل الإنجاز خلال 3 أشهر: إكمال خطة المنطقة وتقديمها لإدارة المبيعات: نظرة عامة على الحسابات الحالية وإمكاناتها، تحديد الحسابات ذات الأولوية بناءً على إمكاناتها، تنظيف قائمة الفرص المحتملة لعام 2025 لسد الفجوة مع العملاء المستهدفين، وضع خطط التسويق والتفاعل مع القنوات لسد هذه الفجوة، إعداد مراجع/دراسات حالة للعملاء، وضع خطة لنمو قائمة العملاء المحتملين، الاجتماع مع جميع العملاء الحاليين وتحديد فرص تعزيز القيمة التي يحصلون عليها من SailPoint، قيادة وتيرة العمل مع فريق افتراضي، الحصول على شارة "المساعد الأول". مراحل الإنجاز خلال 4 أشهر: وضع خطط حسابات للحسابات الرئيسية، وضع خطط فرص للفرص الرئيسية، تقديم توقعات للفرص التي تم إنشاؤها ذاتيًا والوقت المتوقع لإتمام أول عملية بيع، تطوير استراتيجيات للتواصل مع أفضل 20 حسابًا وتقديمها للإدارة، إكمال خرائط العلاقات في Salesforce - يعرف عملاء أفضل 20 حسابًا هويتك. إظهار التقدم المحرز في مراحل المبيعات لأي فرص واردة/موروثة (دورة المبيعات 5-40). عرض القيمة المقترحة من SailPoint أمام المدير إما عن طريق العميل/العميل المحتمل أو داخليًا. معالم كل 6 أشهر: بناء مسار مبيعات يتراوح بين ضعفين إلى ثلاثة أضعاف الهدف، يشمل: مسار العملاء الحاليين، تطوير مسار العملاء الحاليين، مسار مبيعات جديد، تحسين استراتيجية دخول السوق لهذا القطاع مع تسليط الضوء على الرسائل الرئيسية عند التنافس مع Microsoft وOkta، وفوائد العمل مع الشريك، وتحديات التسعير، إلخ. إكمال شارة الكابتن على High Spot. التعليم: يُفضل ولكن ليس شرطًا: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها عالميًا في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال أو المبيعات. السفر: من المتوقع سفر العمل بنسبة 50% سنويًا تقريبًا لهذه الوظيفة. SailPoint هي شركة توفر فرص عمل متساوية، ونرحب بالجميع في فريقنا. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم. تُعتبر SailPoint جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص، ونرحب بجميع المرشحين المؤهلين للتقدم للانضمام إلى فريقنا. سيتم النظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين دون تمييز على أساس العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الميول الجنسية، أو الهوية الجنسية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى المحميين، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. تتوفر طرق بديلة للتقدم للوظائف للأفراد غير القادرين على تقديم طلب عبر هذا الموقع بسبب إعاقة. يُرجى التواصل عبر البريد الإلكتروني applicationassistance@sailpoint.com أو إرسال بريد إلى العنوان التالي: 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726، لمناقشة التسهيلات المعقولة. ملاحظة: لن يتم النظر في أي سير ذاتية غير مطلوبة يتم إرسالها من قبل المرشحين أو الوكالات إلى هذا البريد الإلكتروني للوظائف الشاغرة الحالية في SailPoint.