مسؤول مبيعات

الغرض من الوظيفة: تبحث شركة Reformatory Lab عن مسؤول مبيعات طموح لدعم نمو المبيعات بين الشركات (B2B) والمبيعات بالجملة في قطاع الضيافة بدبي. ستعمل تحت إشراف مدير المبيعات، وستساعد في بناء وإدارة العلاقات مع العملاء في حسابات قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA)، ودعم مسار المبيعات، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات للفريق. المسؤوليات الرئيسية: دعم ومساعدة إدارة مسار المبيعات بين الشركات (B2B) والبيع بالجملة عبر الفنادق والمطاعم والمقاهي وحسابات HORECA الأخرى تحديد العملاء المحتملين والفرص التجارية الجديدة داخل سوق الضيافة في دبي والإمارات العربية المتحدة بناء العلاقات مع جهات الاتصال لدى العملاء (مديري الأغذية والمشروبات، وفرق المشتريات، ومشغلي المطاعم/المقاهي) والحفاظ عليها المساعدة في مناقشات العقود، وعروض الأسعار، واتفاقيات الشروط، مع إحالة الأمور إلى مدير المبيعات عند الحاجة إدارة الحسابات الموكلة إليك، وضمان رضا العملاء، وتحديد فرص نمو الحسابات إجراء زيارات منتظمة للعملاء وعقد اجتماعات ميدانية في جميع أنحاء دبي (يلزم توفر وسيلة نقل خاصة) تحقيق أهداف المبيعات الفردية التي يحددها مدير المبيعات الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتفاعلات مع العملاء وحالة المشاريع قيد التنفيذ في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) متابعة العملاء المحتملين وعروض الأسعار والطلبات في الوقت المناسب دعم مدير المبيعات في إجراء أبحاث السوق، ومتابعة المنافسين، وإعداد التقارير تمثيل Reformatory Lab في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمعارض التجارية حسب الحاجة التنسيق مع فرق العمليات/الإنتاج لضمان تنفيذ الطلبات وتسليمها بسلاسة المؤهلات درجة البكالوريوس أو ما يعادلها الخبرة يفضل أن يكون لدى المرشح خلفية في مجال الضيافة (الأغذية والمشروبات، أو العمليات الفندقية، أو خدمات تقديم الطعام، أو أي مجال ذي صلة) خبرة سابقة في المبيعات بين الشركات (B2B) أو المبيعات بالجملة، ويفضل أن تكون في مجال الأغذية والمشروبات أو فئة توريد ذات صلة يُعد وجود شبكة علاقات أو جهات اتصال حالية في قطاع HORECA في سوق الإمارات ميزة إضافية مهارات جيدة في التفاوض وبناء العلاقات المهارات والكفاءات التركيز على الأهداف مع التزام قوي بأخلاقيات العمل والاستعداد للعمل الميداني مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات الدافع الذاتي والتركيز على الأهداف والقدرة على العمل بشكل مستقل في الميدان شهادة قيادة سارية المفعول في الإمارات العربية المتحدة مطلوبة