الحساب الاستراتيجي

عن (هابي روبوت) (هابي روبوت) هو البنية التحتية للمؤسسات لبناء وتركيب القوى العاملة في مجال مكافحة المخدرات. عمالنا لا يتواصلون عبر الصوت والبريد الإلكتروني فقط يتخذون القرارات ويتخذون الإجراءات ويديرون العمليات بشكل مستقل عبر جميع النظم المؤسسية ولد في مجمع Y Combinator (S23) وحظي بدعم من A16z, Base10, Prysm Capital and Eurazeo مع زيادة قدرها 200 مليون دولار، ونحن ندير عمليات حيوية للمؤسسات العالمية. منبرنا مُختبر بالمعركة في أكثر البيئات احتياجاً، حيث لـ(آي آي) عواقب حقيقية. وبدأنا في السوقيات، وبنىنا كومة الصوت الخاصة بنا، ونماذج، وطبقة التثبيت من الأرض، وهي الآن تجلب تلك الهياكل الأساسية إلى كل مؤسسة تدير الاقتصاد الحقيقي. تعلم المزيد عن رؤيتنا في بياننا استعراض عام نحن نبحث عن قيادة عالية الحساب الاستراتيجي لننضم إلى فريق مبيعاتنا المتزايد وفي هذا الدور، ستكونون مسؤولين عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسة، ودفع نمو الإيرادات. ما ستفعله التنفيذ - يمتلك دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى إغلاق الصفقات على مستوى المؤسسة. إدارة خط الأنابيب - وضع وصيانة خط متين لحسابات المؤسسة، بما يكفل استمرار تدفق الصفقات. التشاور في مجال البيع - فهم تحديات العملاء، والاتجاهات الصناعية، والأهداف التجارية لوضع حلنا لنظام ساسا على نحو فعال. بناء العلاقة - إقامة ورعاية علاقات طويلة الأجل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار. المفاوضات الاستراتيجية - المفاوضات المعقدة الرائدة، بما يكفل تحقيق نتائج مربحة لكل من العميل والشركة. :: التعاون عبر الوظائف - العمل عن كثب مع هندسة المبيعات، ونجاح العملاء، وأفرقة المنتجات من أجل التوصل إلى حلول مصممة خصيصا. نمو الإيرادات - قابل وتجاوز أهداف المبيعات، مساهماً في أهداف الشركة العامة للإيرادات. (ب) النظر إلى الأسواق - البقاء على علم باتجاهات الصناعة، والنشاط المنافس، والتحولات السوقية إلى تنقيح استراتيجيات المبيعات. يجب أن يكون خبرة في مبيعات المؤسسات، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS). سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات باستمرار في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B). سجل المسار السريع خبرة قوية في إدارة دورات المبيعات المعقدة والعمل مع أصحاب المصلحة المتعددين. ممتاز في التواصل والتفاوض ومهارات العرض القدرة على تحليل احتياجات العملاء ومواءمتها مع الحلول الصحيحة. خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot أو منصات مماثلة. القدرة على الازدهار في بيئة سريعة النمو لماذا تنضم إلينا؟ انضم إلى فريق عالمي من المهندسين والبنّاء المدعومة من كبار المستثمرين بما في ذلك A16z, Y Combinator, Base10, Prysm Capital and Eurazeo. (ب) تولي زمام المشاريع واستقلاليتها وتشجيعها على الشحن. فوائد شاملة تشمل الرعاية الصحية، وطب الأسنان، وتغطية الرؤية. المرتب التنافسي + الإنصاف في بداية النمو المرتفع. مبادئنا التشغيلية الملكية القصوى ونتحمل المسؤولية الكاملة عن أعمالنا ونتائجنا ونجاح الفريق. لا أعذار، لا إلقاء اللوم - إذا كان هناك شيء يحتاج إلى إصلاح، نحن نمتلكه ونجعله أفضل. وهذا يعني التصعيد حتى عندما لا يكون " عملك " . إذا سقطت الكرة، نلتقطها. إذا كان الزبون غير سعيد سنصلحه إذا تم كسر العملية سنعيد تصميمها ونحن لا ننتظر أن يحلها شخص آخر - ونحن نسير بمساءلة ونتوقع أن يكون الأمر كذلك من الذين حولنا. المهنة رعاية ونوايا في كل مهمة، السعي إلى التفوق، والملكية العميقة لنوعية ونتائج عملك. فالحرف اليدوية لا تعني البتة " غرامة عادلة " . نحن نتعرق التفاصيل لأن التفاصيل مركب. وسواء كانت سمة من سمات المنتجات، أو طبيبة داخلية، أو نداء بيع - فإننا نعتبرها انعكاسا لمعاييرنا. ونهدف إلى تقديم تجارب عملاء يغسلون الفك بأن نكون فضوليين ودقيقين، وأن نفخر بما نبنيه - حتى عندما لا يشاهد أحد. نحن " ماجو " كونوا ودودين استمتعوا مع زملائكم كن صادقاً دائماً لكن لطيف " ماجو " هي طريقتنا للقول: أن يكون إنسانا جيدا. كن مقترباً و مفيد و دافئاً ونحن نبني شيئا طموحا، ومن الأسهل )وأكثر متعة( عندما نستمتع بالجولة معا. نحن نقدم ردود الفعل مع العطف ونتحدى بعضنا البعض باحترام ونحتفل بالفوز معاً بدون غرور الإلحاح مع التركيز إحداث أعلى تأثير في أقصر وقت. تحرك بسرعة، ولكن في الاتجاه الصحيح. ونحن نعمل بسرعة لأن الوقت هو أكثر مواردنا محدودية. لكن السرعة بدون التركيز هي الفوضى ونحن نعطي الأولوية بلا رحمة، ونتصرف بشكل حاسم، ونبقى متماسكين. ونحن نسعى إلى تحقيق نفوذ كبير: أكبر نتائج من أبسط وأذكى الإجراءات. ونحن ندير ماراثون عالي السرعة - وليس بصمة لا استراتيجية لها. كثافة المواهب والديمقراطية ولا يستأجر سوى الأشخاص الذين يستطيعون رفع المتوسط؛ " الأداء غير التقليدي هو الصف المتجاوز " . القدرة على التفوق ونعتقد أن أفضل الفرق مبنية على كثافة المواهب - وينبغي أن يرفع كل مستأجر الحانة. ونحن نكافئ المساهمة، وليس العناوين أو الحيازة. نحن نعطي الملكية لأولئك الذين يكسبون ذلك، ونحن جميعا عقد بعضها البعض إلى مستوى عال. واللاعبون يريدون العمل مع لاعبين آخرين - وهذا هو كيف نفوز. المبدعين الأولين يفكرون نزيل مشكلة في الحقائق على مستوى الفيزياء، ونتجاهل كلبة الصناعة، ونعيد بناء الحل من الصفر. ونحن لا نقدم حلولا للنسخ. نعود إلى الأساسيات، نسأل لماذا الأمور كما هي، وإعادة البناء من الأرض حتى إذا لزم الأمر. وهذا العقل يدفعنا إلى الابتكار، والتحدي الافتراضات الثابتة، والتحرك أسرع من شاغلي الوظائف. وهكذا نبني ما يعتقد الآخرون أنه مستحيل. أما البيانات الشخصية المقدمة في طلبكم وخلال عملية الاختيار، فستجهزها شركة Hasrobot, Inc.، التي تعمل بصفة مراقب للبيانات. بإرسالك لنا سي في، كنت الموافقة على تجهيز بياناتك الشخصية لغرض تقييم واختيارك كمرشح للموقع. بياناتك الشخصية ستُعالج بشكل سري ولن تُستخدم إلا في عملية استقدام عرض العمل المختار وفيما يتعلق بفترة حفظ بياناتكم الشخصية، سيتم القضاء على هذه البيانات بعد ثلاثة أشهر من عدم النشاط امتثالاً للناتج المحلي الإجمالي والتشريعات المتعلقة بحماية البيانات الشخصية. إذا كنت ترغب في ممارسة حقوقك في الوصول إلى بياناتك الشخصية أو تصحيحها أو حذفها أو نقلها أو الاعتراض عليها، فيمكنك القيام بذلك من خلال security@happyrobot.ai وفقًا للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR). لمزيد من المعلومات، زيارة https://www.happyrobot.ai/privacy-policy عن طريق تقديم طلبكم، تؤكدون أنكم قرأتم وفهمتم هذا الشرط وأنكم توافقون على تجهيز بياناتكم الشخصية على النحو المبين.